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鋼結(jié)構(gòu)建筑時(shí)代的到來，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)承包商溝渠是十分主要的一個(gè)環(huán)節(jié)，少許鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠家在招商的時(shí)刻總會(huì)推出各項(xiàng)實(shí)惠策略，以吸收承包商來加盟。一來可以增加自己的產(chǎn)量，二來還可以提高知名度，不過，生產(chǎn)廠家和承包商之間除非協(xié)作聯(lián)系，還具有博弈聯(lián)系。鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠家與承包商如何共贏的途徑上，承包商使不得太過主動(dòng)，更使不得自覺的承受生產(chǎn)廠家做成的調(diào)度，下面為大家介紹幾個(gè)常出現(xiàn)的問題。
承包商面臨資金壓力
如今許多承包商所經(jīng)營(yíng)的范圍看上去不小，一擔(dān)承包到大工程，現(xiàn)金流動(dòng)相當(dāng)蹩腳，生意大，沒現(xiàn)款，錢要么被壓在鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠家的貨里，要么壓在業(yè)主的預(yù)付款里，還部分壓在上游顧客的應(yīng)收賬款里。有鋼結(jié)構(gòu)承包商婉言，如今溫州鋼結(jié)構(gòu)廠家汲取承包商資金的本領(lǐng)越來越高，況且，如今承包商在前部調(diào)取資金的本錢利潤(rùn)也越來越高。
出售利潤(rùn)不時(shí)增多
出售要想增多，有關(guān)輸入的利潤(rùn)就必定也要同步增多，人員，車輛，發(fā)電站，外勤之類，在沒有高效管理系統(tǒng)的作用下，這個(gè)增多的利潤(rùn)，很有能夠超越增多的成本，也就是說，功績(jī)?cè)龆嗔?0%，利潤(rùn)增多了40%，間接吞吃成本，實(shí)踐賺到手的錢并沒有增多多少，反而縮小了。終究，功績(jī)的增多會(huì)同時(shí)帶來厚利和利潤(rùn)的增加，而利潤(rùn)遞減率超越厚利遞減率的事件，在輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)承包商公司里漫山遍野。
生意位置的轉(zhuǎn)移
做生產(chǎn)和做代理不一樣，生產(chǎn)是越做越深，而經(jīng)銷常常是做一溜兒厭一溜兒，總感覺別的行業(yè)有搞頭，本身這行業(yè)不賠本，總想注資加入其余行業(yè)。還部分鋼結(jié)構(gòu)承包商總感覺做代理是在幫廠野生品牌養(yǎng)市面，到最初也不是本身的，不及本身注冊(cè)個(gè)品牌。不管是注資別的行業(yè)，還是承包商本身加入生產(chǎn)范圍，都會(huì)引起老板對(duì)以后的代理生意隨時(shí)關(guān)注度降落，況且掌握資金和精神輸入。
上述幾點(diǎn)緣由，引起大少數(shù)承包商在面對(duì)廠方增多任務(wù)時(shí)，心田是不愿承受的。但古來就有廠大壓商、商大壓廠之說。初任何商業(yè)協(xié)作中，誰(shuí)站的地位越有益，誰(shuí)就能有更多的主導(dǎo)權(quán)。
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